Cuối tuần quaạiCầnThơGiáđạilýgiảmkháchmuaxebántảivẫncânnhắckỹcao lầu buổi sáng， tại một đại lý Toyota trên đường Võ Văn Kiệt (Cần Thơ)。chiếc Hilux 2.4 AT 4x2 màu trắng ngọc trai được trưng bày ngay cửa ra vào. Anh Tuấn， một khách hàng từ Bình Thủy， cho biết đã chạy thử hai lần nhưng vẫn chưa xuống tiền. “Giá lăn bánh giờ khoảng 720 triệu， thấp hơn hồi đầu năm gần 40 triệu. Nhưng tôi còn so với Ranger XLS”， anh nói. Thực tế， Toyota Hilux tại Cần Thơ đang có mức giảm 30-50 triệu đồng tùy phiên bản， kèm phụ kiện. Đại lý cho biết lượng khách hỏi xe tăng nhẹ trong tháng 10， nhưng tỷ lệ chốt cọc chưa cao.
Điểm mạnh của Hilux tại thị trường miền Tây vẫn là độ bền và dịch vụ hậu mãi. Anh Dũng， chủ một vựa trái cây ở Phong Điền， đã chạy chiếc Hilux 2018 hơn 150.000 km. “Máy dầu 2.4 chạy đường ruộng， chở nặng 1。5 tấn vẫn ổn. Bảo dưỡng ở đại lý Cần Thơ nhanh， phụ tùng sẵn”， anh chia sẻ. Tuy nhiên， anh cũng thừa nhận nội thất Hilux không bằng Ranger， đặc biệt là màn hình và ghế sau. Hiện Hilux tại Cần Thơ có ba phiên bản chính: 2.4 MT 4x2， 2.4 AT 4x2 và 2.8 AT 4x4. Giá niêm yết lần lượt 628， 678 và 918 triệu đồng. Đại lý đang áp dụng ưu đãi 50% phí trước bạ cho bản 2.4 AT， tương đương giảm thêm khoảng 34 triệu.So với các đối thủ， Hilux mất lợi thế về trang bị. Ranger Wildtrak có nhiều tính năng an toàn hơn， còn Triton giá thấp hơn. Nhưng khách hàng mua Hilux tại Cần Thơ thường là những người đã dùng qua xe Toyota。hoặc cần xe chạy dịch vụ， chở hàng nhẹ. Một nhân viên kinh doanh tại đại lý Toyota Cần Thơ cho biết: “Khách hỏi Hilux phần lớn là nông dân， thương lái ở các huyện. Họ quan tâm chi phí vận hành và khả năng bán lại. Hilux giữ giá tốt hơn Ranger sau 5 năm， dù ban đầu có thể đắt hơn”.Thị trường bán tải tại Cần Thơ không sôi động như TP.HCM hay Hà Nội. Doanh số Hilux toàn tỉnh ước tính khoảng 30-40 xe mỗi tháng， tập trung ở các đại lý quận Ninh Kiều và Cái Răng. Anh Hùng， một người mua xe lần đầu， đang cân nhắc giữa Hilux 2.4 AT và Ranger XLS. “Tôi thích cảm giác lái của Ranger。nhưng vợ tôi lại thích Hilux vì ngồi êm hơn ở hàng ghế sau. Cuối cùng chắc tôi chọn Hilux vì dịch vụ bảo dưỡng gần nhà”， anh nói. Quyết định mua Hilux tại Cần Thơ thường đến từ những yếu tố rất thực tế: đại lý gần， thợ quen， phụ tùng dễ tìm.Dự báo từ nay đến Tết， giá Hilux có thể giảm thêm nếu đại lý cần đẩy hàng tồn. Tuy nhiên。mức giảm sâu khó xảy ra vì Toyota kiểm soát giá tốt. Người mua nên lái thử cả hai bản 4x2 và 4x4 để cảm nhận rõ sự khác biệt， đặc biệt nếu thường xuyên chở nặng hoặc đi đường xấu. Với những ai ưu tiên độ bền và chi phí sở hữu thấp， Hilux vẫn là lựa chọn đáng cân nhắc tại Cần Thơ.
