Chị Nguyễn Thị HoaốxemáygiátrảgóptăngvọtNgườimuachuộngtrảtrướcthủtụcphúchia sẻ về đầu tư bất động sản， công nhân khu công nghiệp Tân Bình， TP.HCM， vừa ký hợp đồng mua chiếc Honda Vision với giá 32 triệu đồng， trả trước 10 triệu， phần còn lại góp trong 12 tháng. Chị bảo: “Lương tháng 8 triệu。để dành 3 tháng mới đủ 10 triệu. Mua trả góp mới có xe đi làm” Không riêng chị Hoa， doanh số xe máy giá trả góp tại nhiều đại lý ở TP.HCM và Hà Nội đang tăng mạnh trong nửa đầu năm nay， theo ghi nhận từ các hệ thống bán lẻ.Tại đại lý HEAD Phát Tiến (quận 12， TP.HCM)， anh Trần Văn Hùng， quản lý bán hàng， cho biết lượng xe bán ra theo hình thức trả góp chiếm 65-70% tổng doanh số， tăng khoảng 20% so với cùng kỳ năm ngoái. “Khách chủ yếu chọn xe phổ thông 25-40 triệu đồng， trả trước 30-40%， kỳ hạn 6-12 tháng. Thủ tục duyệt hồ sơ nhanh， có khi 15 phút là xong nếu giấy tờ đầy đủ” Anh Hùng nói thêm， nhiều khách hàng là sinh viên。
công nhân， nhân viên văn phòng trẻ – nhóm thu nhập 6-10 triệu đồng/tháng.Doanh số xe máy giá trả góp tăng không chỉ nhờ thủ tục đơn giản. Lãi suất trả góp hiện dao động 1，5-2，5%/tháng， tùy đại lý và công ty tài chính liên kết. Một số nơi còn tung gói “trả trước 0 đồng” nhưng lãi suất cao hơn。thường 3%/tháng. Tôi hỏi thử một đại lý ở đường Cách Mạng Tháng 8， nhân viên tư vấn nói thẳng: “Trả trước 0 đồng thì tổng tiền phải trả cao hơn giá xe khoảng 20-30%， nhưng khách vẫn chọn vì không có vốn” Điều này phản ánh thực tế: nhiều người cần xe gấp để đi làm， chấp nhận chi phí cao hơn.Khảo sát nhanh tại 5 đại lý xe máy ở Hà Nội cho thấy doanh số trả góp trung bình chiếm 55-60% tổng bán ra， tập trung ở các dòng xe số và xe tay ga tầm trung như Wave Alpha， Vision， Janus. Chị Lê Thị Mai， nhân viên văn phòng ở Cầu Giấy， chia sẻ: “Mình mua chiếc Janus 28 triệu， trả trước 8 triệu。góp 10 tháng mỗi tháng 2，2 triệu. Tính ra tổng tiền khoảng 30 triệu， đắt hơn chút nhưng không phải vay mượn ai” Cách tính của chị Mai cũng là tâm lý chung: chấp nhận trả thêm một khoản để có xe ngay， thay vì chờ đủ tiền.Nhìn từ góc độ kinh doanh， các đại lý đẩy mạnh trả góp vì doanh số xe máy giá trả góp giúp tăng sản lượng， vòng quay vốn nhanh. Tuy nhiên。
rủi ro nợ xấu cũng hiện hữu. Một chủ đại lý ở Bình Dương kể: “Có khách góp 3 tháng rồi mất việc， trả chậm. Mình phải làm việc với công ty tài chính để gia hạn. Tỷ lệ nợ xấu ở nhóm khách thu nhập thấp khoảng 5-7%” Dù vậy， nhu cầu mua xe trả góp vẫn tăng， nhất là khi giá xăng và chi phí đi lại leo thang， xe buýt không phủ hết các tuyến.Dự báo từ các đại lý。doanh số xe máy giá trả góp sẽ tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn trong nửa cuối năm， đặc biệt vào mùa tựu trường và cuối năm. Điều đáng nói: người mua ngày càng tính toán kỹ hơn， so sánh lãi suất giữa các điểm bán， thay vì chỉ nghe tư vấn. Như chị Hoa nói: “Giờ thông tin đầy ra， cứ hỏi kỹ ba bốn chỗ rồi quyết”
